営業

2011年02月07日

世界No.2営業ウーマンの「売れる営業」に変わる本 和田裕美

世界No.2営業ウーマンの「売れる営業」に変わる本世界No.2営業ウーマンの「売れる営業」に変わる本
著者:和田 裕美
ダイヤモンド社(2003-09-21)
販売元:Amazon.co.jp
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内容:
営業は「普通の人」が成功できる仕事。

人とかかわることが嫌いで、他人とも
接触することが嫌だった。

そんなフツーのOLから、世界NO.2の
営業ウーマン
に変身。

売ることばかり考えないで、もっと自然に
「いいものを伝えたい気持ち」が大切。

売れる基本ベースは、外見つくり
派手過ぎない、地味過ぎないこと。

靴もスーツも高価なものでなくてもいい
から、清潔感を大切にする。
女性のメイクは、必須。

お客様の話を聞く、聞き上手であること
も大切。

昔のように、営業が一方的にしゃべり、
クロージングする時代は終わった。


学んだこと:
和田裕美さんの独特のゆる~い言い回し
の文章です。

和田さんが、上司として他の営業を指導
してきた方法を例にとり、営業として必要
なことが書いてあります。

個人相手の営業をされている方には、
参考になるのではないでしょうか?


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kadenbook at 08:00|PermalinkComments(0)TrackBack(0)
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