2011年10月24日

究極のセールスレター シンプルだけど、一生役に立つ!お客様の心をわしづかみにするためのバイブル ダン・ケネディ

究極のセールスレター シンプルだけど、一生役に立つ!お客様の心をわしづかみにするためのバイブル究極のセールスレター シンプルだけど、一生役に立つ!お客様の心をわしづかみにするためのバイブル
著者:ダン・ケネディ
販売元:東洋経済新報社
(2007-03-30)
販売元:Amazon.co.jp
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セールスレターを書いているプロの
ほとんどは、念入りに徹底的な準備
をしている。


そのステップを順番に紹介していくと・・

ステップ1:
お客様を徹底的に分析し、理解し、
かかわりをもつ。





ステップ2:
売り込む商品やサービスのことも
しっかり理解しておかなければならない。

ステップ3:
不利な点を告白し、欠点をさらす。


ステップ5:
目を留めてもらう。
ゴミ箱行きを免れる。

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このような形で、ステップ28まで続きます。

日本ではありえないステップなどもあり
ますが、ダイレクトメールなど作成には
必須のステップのように思えました。

監訳者の神田昌典さんが言うには、DMだけ
でなく、メール、ブログ、SNSなどでも使える
テクニックだそうです、

     
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kadenbook at 09:00│Comments(0)TrackBack(0)稼ぐ | 文章術

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