2011年10月19日
全米NO.1のセールス・ライターが教える 10倍売る人の文章術 ジョセフ・シュガーマン
全米NO.1のセールス・ライターが教える 10倍売る人の文章術
著者:ジョセフ・シュガーマン
販売元:PHP研究所
(2006-03-16)
販売元:Amazon.co.jp
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優れた文章が書ける人の条件とは・・・
・知識欲
・大いなる好奇心
・豊かな経験
・仕事を面倒くさがらない
それ以上に大切なのは・・・
できるかぎりの体験をし、失敗を恐れないこと
コピーライティングは、”自分の考えを
整理したうえで、それを紙に書き出す”
メンタルな作業。
なんでもいいから紙に書いていると、
必ず上達する。
コピーの第一センテンスを読ませる。
広告のあらゆる要素は、このたったひとつ
の目的のために存在する。
第一センテンスの目的は、読者に第二
センテンスを読ませること。
コピーに関心があれば、読者はそれを読む。
●反応に差が出るポイントをピックアップ
・書体を工夫する
・新しい特徴を強調する
・技術説明で広告を強化する
・アフターサービスを伝える
・物理的事実を明記する
・信頼できる人に推奨してもらう
・注文しやすくする
最近は、キャッチコピーを工夫している本、
チラシ、カタログなどすごく多いですね。
この本を読んでいると、世の中のキャッチ
コピーは、この本に書かれている法則に
あわせて作られているのが、よく分かります。
整理したうえで、それを紙に書き出す”
メンタルな作業。
なんでもいいから紙に書いていると、
必ず上達する。
コピーの第一センテンスを読ませる。
広告のあらゆる要素は、このたったひとつ
の目的のために存在する。
第一センテンスの目的は、読者に第二
センテンスを読ませること。
コピーに関心があれば、読者はそれを読む。
●反応に差が出るポイントをピックアップ
・書体を工夫する
・新しい特徴を強調する
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この本を読んでいると、世の中のキャッチ
コピーは、この本に書かれている法則に
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