2011年10月19日

全米NO.1のセールス・ライターが教える 10倍売る人の文章術 ジョセフ・シュガーマン

全米NO.1のセールス・ライターが教える 10倍売る人の文章術全米NO.1のセールス・ライターが教える 10倍売る人の文章術
著者:ジョセフ・シュガーマン
販売元:PHP研究所
(2006-03-16)
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優れた文章が書ける人の条件とは・・・

・知識欲
・大いなる好奇心
・豊かな経験
・仕事を面倒くさがらない


それ以上に大切なのは・・・

できるかぎりの体験をし、失敗を恐れないこと



コピーライティング、”自分の考えを
整理したうえで、それを紙に書き出す”
メンタルな作業。

なんでもいいから紙に書いていると、
必ず上達する。


コピーの第一センテンスを読ませる。
広告のあらゆる要素は、このたったひとつ
の目的
のために存在する。

第一センテンスの目的は、読者に第二
センテンスを読ませる
こと。


コピーに関心があれば、読者はそれを読む。


●反応に差が出るポイントをピックアップ

・書体を工夫する
・新しい特徴を強調する
・技術説明で広告を強化する
・アフターサービスを伝える
・物理的事実を明記する
・信頼できる人に推奨してもらう
・注文しやすくする


最近は、キャッチコピーを工夫している本、
チラシ、カタログ
などすごく多いですね。

この本を読んでいると、世の中のキャッチ
コピーは、この本に書かれている法則
あわせて作られているのが、よく分かります。





     
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kadenbook at 09:00│Comments(0)TrackBack(0)稼ぐ | 文章術

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