2011年10月17日

あなたの会社が90日で儲かる!―感情マーケティングでお客をつかむ 神田 昌典

あなたの会社が90日で儲かる!―感情マーケティングでお客をつかむあなたの会社が90日で儲かる!―感情マーケティングでお客をつかむ
著者:神田 昌典
販売元:フォレスト出版
(1999-12-14)
販売元:Amazon.co.jp
クチコミを見る


エモーショナル・マーケティングとは?

「あなたの商品を売ってくれ」と、お客さん
が集まってくるマーケティング方法。


いままでの営業は、お客さんを見つけ、
売り込んでいく。
高度成長期には使えても、成熟期では
使えない。



ダイレクトメールの反応率1~3%という
のは、石器時代の話。

よく代理店募集広告でだまされる人が多い。


ネクタイ3本買うと、もう1本無料。
結局、25%割引と同じこと。

「1本無料」のほうが、「25%OFF」より、レジ
に並ぶ確率が高いことが実証されている。


できる営業マンには、共通する特徴がある。
ほとんど例外なく、しゃべらない。


広告宣伝でじゃ、商品を売ることではなく、
興味のある人を集めることに徹底する。


神田昌典さんの初期の頃の本は、あまり
読んだことがありませんでした。

他のマーケティングの本より、事実にもと
づいた話しもたくさんあり、広告を使った
集客
に、とても参考になりました。


     
  •   このエントリーをはてなブックマークに追加     
kadenbook at 09:00│Comments(0)TrackBack(0)稼ぐ | 感情

トラックバックURL

コメントする

名前
URL
 
  絵文字
 
 
プロフィール
イベント・おすすめ記事
おすすめ記事
書評記事検索