2011年07月28日

0円集客 桑原浩二

0円集客0円集客
著者:桑原 浩二
販売元:マネジメント社
(2010-07-10)
販売元:Amazon.co.jp
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知名度0、人脈0、借入0でも可能な
ネット&リアルミックス術

・ネットには限界があることを知れ

・お客様との接点(入口)をたくさん用意せよ

・SEOを正しく、そして楽して捉えよ

・爆発的な展開は人脈がもたらす


広告費を一切使わずホームページと口コミ
だけで集客し、急成長を遂げている例もある。

不景気だからこそ経費をかけずに有利
に生き抜くための手法。





著者の桑原さんが、ビジネスに失敗し、
日雇いの派遣社員であったころから
やっていた手法のようです。

Webのテクニックもありますが、どちらかと
いうと、「心の持ちかた」、「考え方」、「人との
付き会いかた」
などがメインです。

他の本のように、「楽して儲かる」、「SEO
テクニック」
など、あまり役に立たない内容
ではなく、中身のある本でした。


●「0円集客」のためのモチベーションの作り方

集客を自分でやるには、自分のやる気を
コントロールしないといけない。

第一段階:恐怖のモチベーション
お金、家族、将来の売上、借入についての不安

第二段階:人からもらうモチベーション
セミナーや勉強会でエネルギーをもらう
お客様からの喜びの声など

第三段階:習慣によるモチベーション
この状態になると、安定する


●類は友を呼ぶ
不景気な会社の経営者の周りには、
不景気な人が集まる。
付き合う人を考える。


●ビジネスは根を押さえる
普通に営業しても、上司へ話しをしたりで、
決済がおりるまでに時間がかかる。

ダイレクトに社長に話しをすれば、今まで
不可能だったビジネス展開ができる。


●お客様との接点
商売を有利にするための入り口を工夫する。
角度を変えて商品販売に結びつく接点
を複数確保
しておけば、成約率が上がる。


まとめ:
複数の集客経路を確保する!


     
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kadenbook at 12:00│Comments(0)TrackBack(0)集客 | 起業

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