2011年07月19日
「影響言語」で人を動かす シェリー・ローズ・シャーベイ
「影響言語」で人を動かす
著者:シェリー・ローズ・シャーベイ
販売元:実務教育出版
(2010-08-10)
販売元:Amazon.co.jp
クチコミを見る
この本の内容は、LABプロファイル
(言葉と行動のプロファイル)
に基づいています。
LABプロファイルは、70年代ころに
リチャード・バンドラー、ジョン・グリンダー
らによってアメリカで開発されたNLP
(神経言語プログラム)の進化形です。
「メタプログラム」と呼ばれるNLPの
パターンに基づいています。
メタプログラムとは、人が置かれた
境遇でどのように反応するかについて
の状況報告のようなもの。
人に興味がある私には、なかなか面白い
本でした。
著者:シェリー・ローズ・シャーベイ
販売元:実務教育出版
(2010-08-10)
販売元:Amazon.co.jp
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この本の内容は、LABプロファイル
(言葉と行動のプロファイル)
に基づいています。
LABプロファイルは、70年代ころに
リチャード・バンドラー、ジョン・グリンダー
らによってアメリカで開発されたNLP
(神経言語プログラム)の進化形です。
「メタプログラム」と呼ばれるNLPの
パターンに基づいています。
メタプログラムとは、人が置かれた
境遇でどのように反応するかについて
の状況報告のようなもの。
人に興味がある私には、なかなか面白い
本でした。
メタプログラムのパターンをより理解
しやすく、使いやすいものにするため、
カテゴリーの数を60から14に減らすこと
に成功しました。
例えば、
●主体性
率先して物事をはじめますか?
それとも、もかの人が行動するのを待ちますか?
パターン別分布
・主体・行動型 15~20%
率先して行動を起こします
・反映・分析型 60~65%
他人が率先して行動を起こすのを待ち、
機が熟してから行動を起こします。
・主体・行動型と反映・分析型が半々 15~20%
影響言語として、次の言葉を使うと効果的
・主体・行動型
とにかくやってみる、飛び込む、今だ、すぐに
・反映・分析型
検討してみてください、それについて考えてみよう、
これで理由が分かるだろう
このようなパターンが14種類あります。
相手が影響する言語を、セールス、人間関係、
カウンセリング、教育、マネジメント、採用などで
活用すると、さらなる効果が期待できますね。
まとめ:
コミュニケーションには、影響言語を使おう!